ESTRATÉGIAS PARA VENDAS NA BLACK FRIDAY NA FARMÁCIA (2025)
nov 6, 2025
A Black Friday 2025 representa uma das maiores oportunidades de crescimento para o varejo farmacêutico brasileiro.
Com expectativa de 42% de aumento nas vendas e faturamento de R$ 13,34 bilhões no e-commerce, o setor se firma como motor do consumo digital no Brasil.
Farmácias com planejamento, tecnologia e estratégias omnichannel podem ter novembro como mês de rentabilidade recorde.
Estrutura Temporal e Planejamento Estratégico
A Black Friday deixou de ser um único dia e passou a ser o Black November, um mês completo de oportunidades, que vai de 1º de novembro até a Cyber Monday (data promocional criada para impulsionar as vendas online após a Black Friday).
O planejamento deve começar com 60 dias de antecedência, garantindo:
- Dados e relatórios dos anos anteriores.
- Logística eficiente e sem rupturas;
- Campanhas multicanal bem estruturadas;
- Materiais promocionais prontos e distribuídos;
- Estoque ajustado à demanda;
Seleção Estratégica de Produtos
O sucesso da Black Friday depende do equilíbrio entre atratividade, rentabilidade e tráfego.
As categorias de maior potencial em 2025 incluem:
- Beleza e cosméticos: 31% de intenção de compra
- Vitaminas e suplementos: 43% de intenção de compra
- Medicamentos isentos de prescrição (MIPs): 43% de intenção de compra
- Produtos parados: ótimos para liquidação e recuperação de capital
Dica: combine descontos agressivos com ofertas cruzadas e bundles (“compre 2, leve 3”) para elevar o ticket médio.
Ferramentas Tecnológicas e Sistemas de Gestão
Gestão de Estoque
Soluções tecnológicas como o A7Pharma oferecem:
- Controle de Lote e Validade (Itens pré-vencidos)
- Estoque Mínimo / Máximo com período de vigência
- Sugestão de Compra / Compra Automatizada
- Análise de Curva ABC por rentabilidade
- Sugestão de Transferência
Conheça outras ferramentas para a gestão inteligente do estoque
CRM e Relacionamento com o Cliente
O sistema de gestão A7Pharma permite também:
- Cupom de Desconto
- Caderno de Ofertas
- Fidelidade CRM
- Plataforma de E-Commerce PharmaBem
73% dos consumidores afirmam comprar apenas se tiverem boa experiência de atendimento.
Com esses dados que as ferramentas que o sistema A7Pharma oferece, gestores podem ajustar estratégias durante o evento, garantindo decisões baseadas em tempo real.
Estratégias Omnichannel
Temos aqui um guia completo para estratégias multicanais para farmácia.
Gestão de Descontos e Rentabilidade
Descontos Recomendados:
- Pré-aquecimento: 20–40%
- Black Friday: 30–50%
- Cyber Monday: 25–45%
Evite a “Black Fraude”, aumentos prévios de preço minam a confiança do consumidor.
Pós-Venda e Fidelização
Estratégias chave:
- Ofertas exclusivas para membros de fidelidade;
- Cashback em MIPs;
- Cupons para compras futuras;
- Comunicação pós-compra com recomendações personalizadas.
O pós-venda é o elo que transforma compras pontuais em relacionamentos duradouros.
A Black Friday é o gatilho do crescimento contínuo
O sucesso em novembro vai muito além de descontos agressivos. Ele depende de planejamento antecipado, tecnologia integrada, equipe capacitada e foco total na experiência do cliente.
Mas para que tudo isso ocorra de maneira fluida e integrada é essencial ter um sistema de gestão que atenda todas as necessidades e demandas da farmácia.